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    产品的定价方法与广告主的广告定价

    编辑:广告联盟评测 最后更新于:2019-06-14 13:15 分类:网赚大全 热度:167 手机浏览


    在广告联盟中尤其是cps的广告厂商,其产品的价格是如何订制的?比如我们的cps充值类产品是如何订制的?很多人可能有这个疑问,其实很简单和全部的产品商家一样,都是通过以下条件来定价。  

          定价方法,指的是企业结合制作产品的成本、市场对产品的需求以及同一领域内其他产品的竞争,以价格决策理论为依据,以特定目标为指导,推出产品自身价格的方法。从定义来看,影响定价方法的因素主要包括成本因素、顾客因素以及竞争因素。

          (1)成本导向定价法

        成本导向法是最基本的定价方法,也是中外企业最常用的方法。它根据产品的单位成本及预期利润,来确定价格。它又包括将固定成本等所有成本均计算在内的总成本加成定价法,根据预期销量和收益定价的目标收益定价法,以及增加或减少一单位产品引起的变动成本来定价的边际成本定价法,依据盈亏平衡点制定价格的盈亏平衡定价法。

          (2)竞争导向定价法

        通过对市场上的竞争对手的一系列研究,确定其生产条件、服务状况和价格水平,预估其价格水平,并以此为依据,制定自身产品定价。它主要包括像市场平均价格看齐的随行就市定价法,通过差异化营销区别其他同质产品价格的的产品差别定价法,和以低价策略中标的密封投标定价法。

          (3)顾客导向定价法

        随着营销观念的更新,现代生产经营更加注重消费者需求,采取分销、促销等多种手段提高消费者对产品的认知体验。依据消费者需求及对产品的感觉根据市场需求状况和消费者对产品的感觉不同定价的方法就叫顾客导向定价法。依据消费者对商品价值的主观认知和评价来制定价格的方法为理解价值法,根据消费者需求打破商品单一价格的方法为需求差异法,以消费者的接受程度来衡量价格的方法为逆向定价法。

        其中,随着文化产业的兴荣,越来越多的文化产品没有固定可测的成本,产品价格更多随市场需求变化而变化,因此以消费者的需求为中心的顾客导向定价法被越来越多的运用到实践中,尤其以理解价值定价法居多。

        对于广告产品而言,消费者对其接受程度及理解程度决定了广告的曝光量和转发量,从而决定了其价格。在投放初期,如果高估了消费者的理解价值,其订的高价格会吓走媒体平台,如果低估了广告在消费者心中的影响,其定价就可能过低,减少自身收入。因此,广告主必须经过充分的市场调研,了解消费者的需求偏好,选择合适的媒体平台来进行投放。根据平台的特性与品牌知名度、服务等要素,判定消费者对广告的接收程度,制定广告的价格,然后再预测可能的点击量,分析预期收入及成本,制定最终价格。


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